De administrador a consultor: o que 50 empresas me ensinaram

Quando me formei em Administração de Empresas e comecei a trilhar o caminho da consultoria financeira, não imaginava que em alguns anos teria passado pelos bastidores financeiros de mais de 50 empresas brasileiras. Cada uma com sua história, sua dor e seu aprendizado.

Essa trajetória me ensinou algo que nenhuma faculdade ensina: os problemas financeiros das empresas são sempre os mesmos, mas as causas são sempre diferentes.

O começo: números que não batiam

Minha formação em Administração me deu a base. Mas foi o MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Mercado na FGV que começou a abrir minha visão para além dos números. Depois vieram a Controladoria pela Saint Paul, o Valuation pela FIPECAFI e a especialização em Falência e Recuperação de Empresas pela FGV-RJ.

Cada curso foi uma peça do quebra-cabeça. Mas foi na prática, sentado na frente de um empresário com o Balancete na mão, que tudo se encaixou.

"A teoria te diz o que procurar. A prática te ensina onde olhar."

O que 50 empresas me ensinaram

1. O problema raramente está onde o empresário acha

Em 90% dos casos, quando um empresário me diz que o problema é "falta de vendas", o problema real está no fluxo de caixa operacional ou na estrutura de custos. A venda está acontecendo — o dinheiro é que está sumindo no caminho.

2. O contador e o consultor têm funções diferentes

O contador registra o que aconteceu. O consultor de Controladoria interpreta o que os registros revelam e transforma isso em decisão estratégica. São funções complementares, não concorrentes.

3. Empresas não quebram de repente

Toda crise financeira tem sinais. O caixa que aperta no fim do mês, o prazo de recebimento que vai aumentando, as dívidas de curto prazo que financiam ativos de longo prazo. Os sinais estão nos números — quem sabe ler, vê meses antes.

4. Fluxo de Caixa é Rei

Depois de 50 empresas, essa é minha convicção mais sólida. Você pode ter lucro no DRE e quebrar por falta de caixa. Você pode ter prejuízo contábil e estar saudável financeiramente. O caixa é a realidade. O resto é interpretação.

Para onde foi o dinheiro?

Essa pergunta surgiu naturalmente ao longo da minha trajetória. Era sempre a primeira pergunta que o empresário queria responder — e que ninguém conseguia responder com precisão.

Hoje ela é a essência da metodologia ROP. E a resposta, invariavelmente, está nos três fluxos de caixa: Operacional, Financeiro e de Investimentos. Quando você mapeia os três, a resposta aparece com uma clareza que surpreende até o empresário mais experiente.

Cinquenta empresas depois, sigo fazendo a mesma pergunta. E a resposta continua salvando negócios. 🤝